摆了摆手，白满川平静的说：

“书还在书店卖，该留给书店的利润，我们一分不要，还会帮书店增加了人手。

至于说，给财务部门增加的工作量，也只是每周一次的对账转账，这样做，会有什么错误的地方？”

两位经理听，利润还是留在书店，心里一转就明白过来。

实际就是，这部分利润，无论数量还是归属，表面上，是云霄青蓝的，实质上，都还是书店的。

不过，具体的走账方式，书店就能灵活操作了；

按道理来说，应该返回云霄青蓝，实际上，这些利润会进入书店的小金库。

李发新到底心思活泛一些，转念间，就彻底明白了其中的意思，就干脆试探道：

“那派出的售货员，不如也让书店选，只要他们能做到，给我们及时结账就行。”

“可以，不过人数要有限制……，总店两到三个售货员，别的店一个吧。”白满川答应。

“工资你考虑定多少合适？”

“每个人月工资50元吧，太少也不好。”李发新思量道。

“给60，这个钱我们直接发，另外给每家店多一个名额，多出的是财务人员的费用。”

“行，我一会就去和他们谈。”李发新感觉，按这个条件谈，应该没问题。

“另外，外省的也要这样谈，哪家先同意，哪家先发货。”白满川接着叮嘱。

“……，这个最好是当面谈，我一个人可能忙不过来。”

李发新有些为难。

“先把这边的事情定好，再找你感觉有把握的沟通，至少一周内，不会开发第三个省级市场。”

“嗯，这样也行。”李发新思忖着，点头答应。

“这个事情也给我们一个提示，”

他转对另两人：“你们在征订的同时，要有意识的开始建设，对学校直销的渠道。

如果，有合适的县市级区域代理，也可以试着发展一部分。”

“逐步摸索，积极尝试，加快步伐；

如果，我们的销售网络建起来以后，我们不仅能把握市场动向，更能提高收益，

还能把学校和学生分类，有针对性的开发教辅资料，

甚至，在高考过后，我们还能为他们，提供继续教育、职业教育，让学生有更多机会，能顺畅的融入社会。”

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