“唉……，真想找个镜子给你，”

白满川失望、叹息的开口，见王石鼓疑惑的样子，更加痛心疾首的指着他。

“让你自己看看，好好看看，你那莫出息的样子……。”

“滚……，”王石鼓说着，自己也忍不住笑起来。

两人笑闹几句，见他难以抑制的兴奋神情，白满川趁机提醒：

“别只顾着高兴，等着开发外省市场后，会有更多的麻烦，你心里要有个准备。”

“放心吧，前段时间，出去跑了一个多月，可不是白跑的。

除了选好的五个省，其余的五个省也是有把握的。”

他有些自得，“而且，我觉得这次，和三产公司合作的办法，可能更好操作。”

白满川点头，同意他的想法：

“你面对面的和他们沟通过，我也相信你的交往能力，

只是，我希望你看的长远一些；

我们现在是起步期，虽然看着还不错，不过要明白，现在做的一切，都是为几年后的爆发在打基础。”

“你认为，这两年我们最重要的工作是什么？”

“销售渠道，”他答的很认真，白满川默默点头。

王石鼓又说：“这段时间，我找了不少这方面的书籍，不过感觉帮助不大。

还是在和他们跑发行的过程中，感觉搞好和书店的关系，才是最重要的。”

“说得对，现在教辅资料稀缺，我们的书是不愁卖。

可这是表面现象，能不能挣到钱，怎么能及时收回，我们挣到的钱，才是关键。”

“你是不是担心，如果收不回来钱，印刷厂又催我们付印刷费，我们反而会亏钱。”

“对啊，决定书能卖多少，是考生说了算；我们能挣多少，可是书店说了算。”

“不会的，这几个省书店负责人，我都见过，

拖欠我们的书款，对他们又没什么好处……。最多是回款时间长一些。”

王石鼓想想，又在后面补充一句。

“最重要的基本原则，你要记住。”白满川脸色严肃，“如果有地区出现拖欠款，坚决不能发货。”

“另外，坚定不移的，长期坚持，建设自己的销售渠道，是提升竞争力的关键。”

……，从王石鼓的表情能看出来，他不太能接受这个要求。

白满

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